Com o objetivo de propiciar aos participantes o conhecimento das técnicas de vendas, abrangendo metodologias que visam permitir melhores negociações e fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará em sua sede (Av. Jabaquara, 2925 - São Paulo/SP), no dia 29 de janeiro (segunda-feira), o curso Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores.

O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:

O perfil ideal do representante comercial:

- Administrador, estrategista e vendedor;

- Quais as competências essenciais de um líder de vendas eficaz?

Motivação e desempenho profissional:

- A remuneração baseada em desempenho;

- Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.

Representação de vendas: As 3 chaves para o sucesso:

- Atendimento, relacionamento e pós-venda;

- A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.

Perguntas abertas e perguntas fechadas:

- Abertura e condução do processo comercial.

Sondagens e comerciais:

- Levantamento das expectativas do cliente.

Como superar objeções:

- O cliente não comprou. O que fazer?

Fechamento de vendas:

- O momento mágico: Quando ele ocorre.

Serviço

Curso - Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores:

Data: 29 de janeiro (segunda-feira)

Horário: 9h às 18h

Carga horária: 8h

Local: Sede da ABIMAQ - Av. Jabaquara - 2925 - Bairro: Mirandópolis - São Paulo/SP

Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/220/vendas-externas-tecnicas-de-vendas-visitas-presenciais-para-representantes-vendedores